Кризис. Рискуем по-взрослому?
Экономический кризис. Доходы падают вместе с падающим спросом, но нас это не устраивает, нам надо их поднимать, вернее мы вынуждены это делать, потому что выхода у нас другого нет. В кризис, по моему мнению, продажи могут вырасти по 2-м схемам: 1-я – мы начинаем расти за счёт проблем наших конкурентов, потому что кризис давит на всех, и иногда, спрос падает меньше чем падает предложение. И вторая схема – мы вынуждены (подчёркиваю ВЫНУЖДЕНЫ) делать новые предложения на рынке.
Эти новые предложения будут иметь огромную степень риска потому что:
- Их надо делать быстро, т.к. время в кризисе всегда против нас, а значит оно (предложение) будет до конца не продумано;
- Есть большая проблема с финансированием новых предложений – в кризис нам уже не хватает оборотных средств для поддержания постоянной оперативной работы, а тут новое! Кредитование в банках в кризис то же проблематично;
- Не понятен сбыт, спрос на новое предложение;
- Разработка нового в короткие сроки нуждается в человеческом времени и человеческих ресурсах, а в кризис его обычно нет.
К чему я веду – к тому, что в кризис мы вынуждены предлагать рынку новую продукцию не потому что нам этого хочется, а потому что у нас либо уже идёт падение спроса на наши старые предложения, либо мы ждём, что это начнётся.
Да коллеги-предприниматели, я нам не завидую — в то время, как вокруг всё рушится или идёт через ж…пу, наша задача, в том числе, делать новые предложения, найти под них финансирование и молиться, что бы они сработали! Всё правильно говорят, что кризис – это время новых возможностей! Но блин, как это всё достало!
«Ну что, сказочник, поделишься опытом, что сам то предложил? Прямо всё сработало?». Конечно расскажу, но сразу хочу сказать, не все предложения оказались удачными, многие оказались просто провальными.
